Il corso di Vendita Consultiva Avanzata con metodo Other-Centered® Selling (OCS) di ASLAN, provider leader mondiale della vendita consultiva avanzata, da 14 anni consecutivi nella classifica Top Sales Training Companies di Selling Power: due mezze giornate live a settimana per sole 4 settimane, poi il coaching AI ti accompagna per 12 mesi — con 2 sessioni di coaching individuale e il manuale stampato che arriva a casa tua.
Queste aziende hanno scelto ASLAN Sales Training
Il metodo ASLAN Other-Centered® scelto nel mondo da Abbott, Cisco e HubSpot.
Gli acquirenti di oggi sono sovraesposti e non ricettivi: l'ennesimo discorso sul prodotto li allontana. OCS ribalta l'approccio — meno pitch, più fiducia — e trasforma i commerciali in partner strategici.
Ci concentriamo su ciò che fa davvero la differenza, semplificando il processo di vendita sui principi fondamentali.
Vendere deve essere semplice: 68 comportamenti di vendita scomposti in 4 azioni pratiche da padroneggiare e applicare subito.
Schneider Electric ha unificato i team di vendita con un motore di fatturato da 1,5 miliardi di USD. ScanSource: 25 milioni di USD di nuove vendite.
Un'esperienza preziosa: ho imparato a comunicare con efficacia, guidare con empatia e pormi come trusted advisor. Un programma concentrato sull'intelligenza emotiva e sull'applicazione pratica nel mondo reale.
Niente formazione "morte da PowerPoint": pratica e coinvolgente. Erogata in virtuale senza nulla togliere all'apprendimento, con la piattaforma post-corso come risorsa per rinforzare quanto appreso.
Il nostro team ha abbracciato la prospettiva Other-Centered e ora abbiamo conversazioni davvero illuminanti con i clienti.
Recensioni di partecipanti ai programmi ASLAN nel mondo, tradotte dall'inglese · fonte: Gartner Peer Insights. Il corso e la certificazione sono gli stessi erogati a livello globale.
Non un corso frontale: un workshop dove prepari le tue prossime vendite applicando il metodo sui tuoi business case reali.
Costruire fiducia e ricettività con clienti sovraesposti e difficili da coinvolgere. Da fornitore che insegue a interlocutore atteso.
Le domande che scoprono ciò che il cliente non dice: bisogni, sfide e priorità reali dietro la richiesta di superficie.
Mappare la soluzione sugli obiettivi del cliente, costruire proposte di valore e gestire le obiezioni con sicurezza.
Concludere guidando la decisione, senza pressione — e trasformare la vendita in una relazione che dura.
La piattaforma AI ti allena tra una trattativa e l'altra; 2 sessioni di coaching individuale con un coach senior ASLAN sulle tue trattative vere.
Il metodo OCS è stato creato da Tom Stanfill, co-fondatore e CEO di ASLAN e autore di unReceptive (HarperCollins): con questo approccio ASLAN ha formato oltre 100.000 venditori in più di 35 Paesi, incluso il 10% delle aziende Fortune 500 — ed è oggi il provider di sales training n.1 su Gartner Peer Insights per valutazione media.
Le sessioni sono online e in diretta, con simulazioni e role-play sui tuoi business case. Al termine delle sessioni live ricevi l'attestato di partecipazione; il coaching AI e le sessioni individuali proseguono nei 12 mesi successivi.
Compila il form: un nostro consulente ti contatterà per un breve colloquio di selezione e per rispondere a ogni domanda sul corso.
★ 4,7/5 su Gartner Peer Insights · 195 recensioni verificate
È la metodologia di vendita consultiva di ASLAN Training & Development, premiata da Gartner e Selling Power e adottata da reti vendita B2B in tutto il mondo. Parte da un principio: i clienti di oggi sono sovraesposti e non ricettivi — si vende creando ricettività, mettendo al centro gli interessi dell'altro. ASLAN Sales Italia è il partner certificato per l'Italia.
Online, in diretta, in due mezze giornate a settimana per 4 settimane — a scelta il format weekend (venerdì sera + sabato mattina) o serale (martedì + mercoledì sera). Non sono lezioni frontali: lavori sui tuoi business case reali con role-play, esercizi pratici e simulazioni, in un'aula di massimo 12 partecipanti.
Dopo le sessioni live, la piattaforma AI ASLAN ti accompagna per un anno: prepari le trattative, ti alleni sulle obiezioni, ricevi feedback puntuale sul metodo — ogni giorno, tra una trattativa e l'altra. È il rinforzo che trasforma il corso in comportamento stabile.
Sono sessioni 1:1 con un coach senior ASLAN, da usare sulle tue trattative reali nei mesi successivi al corso — quando servono davvero, non a calendario fisso. Le prenoti tu, sul tuo ritmo.
Sì: il manuale OCS ufficiale, stampato, viene spedito al tuo indirizzo prima dell'inizio del corso. È lo strumento di lavoro che usi durante le sessioni e il riferimento che ti resta dopo.
Sì: emettiamo fattura aziendale e il corso è finanziabile tramite i principali fondi interprofessionali (es. Fondimpresa, For.Te). Al momento dell'iscrizione ti indichiamo la strada più adatta al tuo caso.
Questo corso corrisponde al primo modulo del Master: le 4 sessioni OCS di vendita consultiva. Il Master aggiunge la Negoziazione Strategica Avanzata, il Sales Capability Assessment d'ingresso e in uscita, e il Certificate of Completion. Se dopo il corso vuoi proseguire, l'importo versato viene riconosciuto sull'iscrizione al Master.